02-Teaching business

10 วิธีในการเพิ่มผลกำไร

10 วิธีในการเพิ่มผลกำไร

เจ้าของธุรกิจจำนวนมากต้องทำงานหนัก – ยากมาก – เพียงเพื่อทำลายหรือแม้แต่ลอยตัว เราทุกคนสมควรได้รับรางวัลสำหรับความพยายามของเราไม่ว่าจะเป็นด้านการเงินหรือส่วนบุคคล คำถามที่ถามตัวเองว่าคุณกำลังกำกับความพยายามของคุณในสถานที่ที่เหมาะสมเพื่อรับรางวัลที่คุณต้องการหรือไม่?
ในธุรกิจที่ฉันเคยเห็นและทำงานมามีหลายวิธีในการใช้จ่ายที่ผิดพลาดนั่นคือทำงานอย่างหนัก แต่ในสิ่งที่ผิด ต่อไปนี้เป็นพื้นที่ที่พบได้มากที่สุดสิบแห่งที่ความพยายามของคุณจะได้รับผลตอบแทน

การตลาดไม่สอดคล้องกัน
เมื่อคุณมุ่งมั่นที่จะเป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจคุณจะต้องมุ่งมั่นอย่างเท่าเทียมกันในการทำการตลาดและการขายผลิตภัณฑ์และบริการของธุรกิจนั้น มันเป็นเรื่องยากหากไม่เป็นไปไม่ได้ที่จะอยู่และยังคงทำกำไรได้
เพื่อให้ได้ผลประโยชน์สูงสุดจากการตลาดของคุณให้สร้างแผนการตลาดที่เรียบง่ายซึ่งรวมถึงกิจกรรมทางการตลาดทุกวันทุกสัปดาห์และทุกเดือน แผนการตลาดรวมกิจกรรมที่เป็นทางการ (เช่นการโฆษณาการส่งเสริมการขายและการเขียน) เข้ากับกิจกรรมที่ไม่เป็นทางการ (เช่นการติดต่อใหม่) อย่าดูถูกดูแคลนพลังของการพูดคุยกับผู้คนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ ใช้ทุกโอกาสทุกครั้ง

กลัวการขอขาย
เป็นความจริงหรือเปล่าที่เราคิดว่าการขอธุรกิจของใครบางคนโดยตรงนั้นหมายถึงการเจอกันอย่างรุกล้ำหรือน่ารังเกียจ แต่ถ้าเรามีทัศนคติเช่นนี้เรากำลังปล่อยให้โอกาสในการสร้างผลกำไรผ่านไป การกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่มีคนคิดถึงคุณมากกว่าการนำเงินเข้ามาในธุรกิจเป็นความผิดพลาดที่เกิดขึ้นบ่อยเกินไป หากคุณพบว่าเป็นการยากที่จะ “ขอขาย” คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณจะไม่นำเงินมาให้มากที่สุด
วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการแก้ไขปัญหานี้เพื่อฝึกการขอขายเป็นภาษาที่คุณพอใจ (ไม่ได้โปรดมากเกินไป) เขียนสิ่งที่คุณต้องการพูดก่อนจากนั้นฝึกฝนซ้ำไปซ้ำมา นอกจากนี้ยังมีสิ่งต่าง ๆ มากมายในการจัดการกับการคัดค้าน เตรียมคำตอบของคุณในการคัดค้านที่พบบ่อยที่สุดเพื่อให้คุณมีอาวุธที่ดีก่อนที่จะพูดคุยกับลูกค้าที่คาดหวังของคุณ

ขอความช่วยเหลือ
เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่มีจุดแข็งในหนึ่งหรือสองด้าน แต่ไม่ว่าจะด้วยความจำเป็นหรือการออกแบบพวกเขามักจะทำงานในพื้นที่ที่พวกเขาไม่ค่อยเข้มแข็งสิ่งนี้จะสร้างความไร้ประสิทธิภาพและศักยภาพสำหรับข้อผิดพลาดในธุรกิจ ในการรวมปัญหาเราไม่ต้องขอความช่วยเหลือในทันที แต่ต้องดิ้นรนในการทำสิ่งที่เราไม่เหมาะกับ (ประหยัดเงินใช่มั้ย) แต่ในแต่ละวันที่ธุรกิจของคุณดำเนินไปด้วยประสิทธิภาพที่ต่ำกว่าสูงสุดหมายความว่าดอลลาร์ หายไปจากกระเป๋าของคุณ
กำหนดที่ที่คุณเพิ่มมูลค่าสูงสุดและน้อยที่สุดในธุรกิจของคุณ จ่ายเงินให้ใครสักคนเพื่อช่วยคุณทำกิจกรรมเพิ่มมูลค่าต่ำเหล่านี้ เวลาของคุณดีที่สุดที่คุณจะเพิ่มมูลค่ามากที่สุด หากคุณสามารถทำกิจกรรมประเภทนี้ได้มากขึ้นธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์

ใช้ฐานลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ
การวิจัยทั้งหมดบอกเราว่าการทำงานกับลูกค้าที่คุณมีอยู่นั้นง่ายกว่าและถูกกว่าการหาลูกค้าใหม่เข้าสู่ธุรกิจของคุณ หากคุณไม่ได้ติดตามลูกค้าที่ผ่านมาเป็นประจำคุณจะลดโอกาสในการทำกำไรของคุณ
พัฒนากลยุทธ์เพื่อให้ลูกค้าของคุณอยู่กับคุณเช่นแผนความภักดีการสื่อสารปกติและข้อเสนอพิเศษ ใช้กระบวนการปกติในการติดตามลูกค้าของคุณหลังจากที่พวกเขาซื้อจากคุณ

การจัดการค่าใช้จ่าย
เจ้าของธุรกิจที่มีความชำนาญจะประเมินค่าใช้จ่ายทางธุรกิจเป็นประจำและหาวิธีลดต้นทุนโดยไม่ลดคุณภาพ หากคุณยังไม่เสร็จสิ้นการวิเคราะห์ต้นทุนเมื่อเร็ว ๆ นี้คุณอาจจ่ายมากกว่าที่คุณต้องการซึ่งจะลดผลกำไรของคุณ
การแก้ไข: อย่างน้อยหนึ่งครั้งต่อไตรมาสตรวจสอบค่าใช้จ่ายและเจรจาเพื่อปรับเปลี่ยนตามความเหมาะสม จัดหมวดหมู่ทุกสิ่งที่คุณใช้จ่ายภายใต้ 3 หัวข้อ: Essential, Nice to Have และ Non-Essential ทุกอย่างในสองหมวดหมู่สุดท้ายขึ้นอยู่กับการคว้า – ไม่เกรงกลัว!

การใช้จ่ายจำนวนมากในสื่อการตลาดที่มันวาวเรียบเนียนและคาดหวังว่าธุรกิจจะหลั่งไหลเข้ามาโดยไม่ต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติมใด ๆ
โบรชัวร์เคลือบเงาและสื่อการตลาดที่ลื่นไหลเป็นส่วนเสริมที่ดีของรูปแบบการตลาดที่มีชีวิตชีวาเช่นการพบปะผู้คนการโทรหาผู้คนและการพูดคุยกับผู้คน อย่างไรก็ตามโบรชัวร์และนามบัตรไม่ว่าสวยงามเพียงใดอย่าเปลี่ยนการติดต่อโดยตรง หากคุณใช้จ่ายเงินในสื่อการตลาดที่ฉูดฉาดในสถานที่ของการตลาดโดยตรงผลกำไรของคุณจะประสบ รูปแบบการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่สุดมาจากการที่คุณพูดถึงธุรกิจของคุณกับผู้อื่น
สื่อการตลาดเป็นค่าใช้จ่ายและเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังทำงานอยู่คุณต้องได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ อย่างน้อยที่สุดคุณควรติดตามว่าธุรกิจใหม่กำลังมาจากไหนเพื่อให้คุณได้รับแนวคิดว่าสื่อการตลาดของคุณสนับสนุนธุรกิจใหม่ที่คุณได้รับหรือไม่

การใช้เวลาจำนวนมากในกิจกรรมที่มีผลตอบแทนต่ำ
เราทุกคนไม่รู้เกี่ยวกับสิ่งนี้! หากคุณใช้เวลาส่วนใหญ่ในการทำภารกิจที่มีการบริหารงานตามธรรมชาติและ / หรืองานที่คนอื่น ๆ สามารถทำให้สำเร็จได้อย่างง่ายดายคุณจะไม่ใช้ตัวเองให้ดีที่สุด สำหรับพวกเราส่วนใหญ่กิจกรรมการเพิ่มมูลค่าที่ดีที่สุดที่เราสามารถมีส่วนร่วมคือการนำธุรกิจมาสู่ประตูโดยการสร้างความสัมพันธ์พูดคุยกับลูกค้าที่คาดหวังและส่งเสริมธุรกิจของเรา
คุณให้ความสำคัญกับเวลาของคุณอย่างไร กำหนดอัตราการแข่งขันสำหรับตลาดและอุตสาหกรรมที่คุณทำงานด้วยตัวคุณเองทุกชั่วโมงตั้งแต่ $ 100 ต่อชั่วโมงขึ้นไป จากนั้นถามตัวคุณเองว่าคุณจะจ่ายให้ใครก็ตามที่ให้อัตรารายชั่วโมงเพื่อดำเนินการบัญชี หากคำตอบคือไม่ให้ค้นหาวิธีการจัดกิจกรรมที่ให้ผลตอบแทนต่ำเหล่านี้ในอัตรารายชั่วโมงที่ต่ำกว่า จ้างพนักงานบัญชีหรือผู้ช่วยสองสามชั่วโมงต่อสัปดาห์และใช้เวลาของคุณทำงานที่มีค่า

ชาร์จไม่เพียงพอสำหรับสิ่งที่คุณทำ
ความท้าทายนี้ดูเหมือนจะเกิดขึ้นโดยเฉพาะกับผู้ที่ขายบริการ ไม่ว่าเราจะรู้สึกอายที่จะขอจำนวนที่เราต้องการหรือเราก็รับเงินน้อยกว่าที่เราต้องการเราจึงได้รับ “เงิน” มากกว่า “ไม่มีเงิน” แต่ระวังสักครู่การทำงานให้น้อยเกินไปอาจทำให้คุณหมดแรงและไม่พอใจไม่พูดถึงผลกระทบที่มีต่อผลกำไรของคุณ
คุณไม่จำเป็นต้องปกป้องค่าธรรมเนียมที่เพิ่มขึ้นเช่นกัน เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจปกติในการตรวจสอบโครงสร้างค่าธรรมเนียมทำการเปลี่ยนแปลงและให้คำแนะนำกับลูกค้า จดทะเบียนห้างหุ้นส่วน และในทางตรงกันข้ามกับความกลัวของเรามักเป็นกรณีที่ระดับธุรกิจดีขึ้นหลังจากมีค่าธรรมเนียมเพิ่มขึ้น ดูเหมือนว่าเราดึงดูดลูกค้าที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงเมื่อค่าธรรมเนียมของเราสะท้อนถึงคุณค่าที่เรามีให้

ไม่ใช้เทคโนโลยีอย่างเพียงพอซึ่งสามารถประหยัดเวลาและความพยายาม
ในฐานะเจ้าของธุรกิจคุณมีเวลาและพลังงานที่แน่นอนซึ่งคุณต้องเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด เทคโนโลยีสามารถช่วยคุณทำสิ่งนี้ในรูปแบบของระบบตอบกลับอัตโนมัติเสียงข้อความการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตไร้สายซอฟต์แวร์รู้จำเสียงพูด SMS จากคอมพิวเตอร์ของคุณเป็นต้น เครื่องมือทั้งหมดเหล่านี้มีให้ใช้อย่างกว้างขวางสำหรับเราและได้รับการออกแบบมาเพื่อประหยัดเวลาและความพยายาม เราแต่ละคนต้องมองหาวิธีที่จะทำให้กระบวนการทางธุรกิจมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยใช้เทคโนโลยีที่ไม่แพง

ลูกค้าคนหนึ่งของฉันสามารถลดเวลาที่ใช้ในการตอบกลับลูกค้าได้ 4 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เพียงแค่ใช้ระบบตอบรับอัตโนมัติ
บ่อยครั้งที่ปัญหาคือเราไม่รู้ว่าเราไม่รู้อะไร อาจมีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมบางส่วน แต่เราไม่ทราบว่ามีอยู่จริง คุณต้องอยู่ด้านบนของผลิตภัณฑ์ล่าสุดโดยการตรวจสอบเป็นประจำกับเว็บไซต์ธุรกิจและการสื่อสารโทรคมนาคม

ผสานกับโมเดลหรือแผนธุรกิจที่ล้าสมัย

คุณเคยได้ยินมาก่อน – ทำสิ่งต่าง ๆ ตามที่พวกเขาทำมาตลอดหมายความว่าคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่คุณได้รับมาเสมอ หากคุณไม่พอใจกับผลลัพธ์ของคุณคุณต้องลองดูว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ ผู้ประกอบการที่ฉลาดมีความคิดที่ท้าทายความสามารถในการทำธุรกิจ

อีกวิธีที่ดีในการค้นหาแนวคิดใหม่ ๆ คือการเข้าร่วมสัมมนาและการประชุมในหัวข้อต่าง ๆ หากคุณมีความคิดเดียวที่จะนำไปใช้ในธุรกิจของคุณการสัมมนานั้นคุ้มค่า

หากคุณจริงจังกับการปรับปรุงผลกำไรของธุรกิจของคุณ (และไม่ใช่เราทุกคน) ค้นหาบทความการลงมือทำในส่วนเหล่านี้จะช่วยให้คุณทำเงินได้มากขึ้นและสนุกกับธุรกิจของคุณมากขึ้น และนั่นคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับ