Portrait of young businessman with digital tablet in office

5 วิธีต้นทุนต่ำและประสบความสำเร็จสำหรับผู้เชี่ยวชาญอิสระในการรับลูกค้า

5 วิธีต้นทุนต่ำและประสบความสำเร็จสำหรับผู้เชี่ยวชาญอิสระในการรับลูกค้า

5 ต้นทุนต่ำและวิธีการที่ประสบความสำเร็จสำหรับ
ผู้เชี่ยวชาญอิสระในการรับลูกค้า
Copyright 2002 by Paul Bednar

มันจะไปโดยไม่บอกว่าลูกค้าเป็นเส้นชีวิตของ
ทุกอาชีพอิสระ คุณแน่ใจว่าจะไม่อยู่ใน
ธุรกิจโดยไม่มีพวกเขา! มี
วิธีการทางการตลาดมากมายที่ใช้ในการรับลูกค้า วิธีการบางอย่างเช่นการ
โฆษณาในนิตยสารมีราคาแพงในขณะที่ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ มีค่า
น้อยมากเมื่อเปรียบเทียบและให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ต่อไปนี้คือ
วิธีการทางการตลาดที่ไม่แพงและประสบความสำเร็จ 5 วิธีเพื่อให้ได้
ลูกค้า

1. Networking

ชอบหรือไม่ให้ลูกค้าทำผ่าน
การสื่อสารส่วนบุคคลแบบตัวต่อตัว ความแข็งแรงของความสัมพันธ์ของคุณ
เป็นสิ่งสำคัญยิ่ง คุณจะไม่รู้จักใครหรือพัฒนา
ความสัมพันธ์ใด ๆหากคุณซ่อนตัวอยู่ในที่ทำงานหรืออยู่เบื้องหลัง
คอมพิวเตอร์ของคุณ ออกไปที่นั่นและกดเนื้อ!

ลูกค้าต้องการรู้สึกสะดวกสบายเกี่ยวกับ
ผู้เชี่ยวชาญอิสระที่พวกเขาเก็บไว้และต้องการรู้จักพวกเขาเป็นส่วนตัว
หรือมีคนที่น่าเชื่อถือแนะนำใครสักคน

ไปที่ผู้ตัดสินใจเป็นผู้ที่สามารถจ้างคุณได้ ไปที่
การประชุมเดียวกัน เข้าร่วมสมาคมเดียวกันอ่าน
นิตยสารและจดหมายข่าวฉบับเดียวกัน

สร้างนิสัยในการติดต่อกับ
เครือข่ายของคุณอย่างสม่ำเสมอ ติดต่อเพื่อนและเพื่อนร่วมงานทั้งหมดของคุณ บอก
สิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่คุณสนใจ
อย่าลืมติดต่อนายจ้างและเจ้านายก่อนเช่นกัน ถ้า
คุณได้ออกไปในแง่ดีแล้วนี่เป็นวิธีที่ดีในการ
ดึงดูดลูกค้า

2. การเขียนบทความ

ผู้เชี่ยวชาญอิสระที่เขียนบทความและ
ตีพิมพ์ในนิตยสารอุตสาหกรรมวารสารการค้า
จดหมายข่าวเป็นต้นจะเข้ารับตำแหน่งเป็นผู้เชี่ยวชาญ

ลูกค้าที่มีศักยภาพที่ชอบบทความของคุณจะติดต่อคุณ
เมื่อต้องการข้อมูลเพิ่มเติม รายชื่อติดต่อบางส่วนเหล่านี้
จะกลายเป็นลูกค้า

พิจารณาเขียนบทความสำหรับสิ่งพิมพ์ที่หลากหลายใน
อุตสาหกรรมของคุณเช่นนิตยสารวารสารวารสารสิ่งพิมพ์
ezines และเว็บไซต์ คุณสามารถเขียนบทความเกี่ยว
กับหัวข้อต่างๆเช่นแนวโน้มใหม่
วิธีที่สร้างสรรค์ในการแก้ปัญหาที่พบบ่อยความคิดของคุณในปัจจุบัน
สถานะของธุรกิจ ฯลฯ มีความเป็นไปได้มากมาย!

ถ้าคุณไม่รู้จักเป็นอย่างดีอย่าเริ่ม
ส่งบทความไปยังนิตยสารและ
วารสารที่มีชื่อเสียงมากที่สุด เริ่มต้นเล็ก ๆ ที่ดีที่สุดคือกำหนดเป้าหมายสิ่งพิมพ์
ที่คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการเผยแพร่มากที่สุด

อย่าลืมรวมสำเนาของบทความที่ตีพิมพ์ไว้ใน
วรรณคดีของคุณให้กับผู้ที่อาจเป็นลูกค้า

อย่าขอรับเงินสำหรับบทความของคุณ การ
พิมพ์สิ่งตีพิมพ์และบทความของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ
คือสิ่งที่ดีที่สุดในการโฆษณาที่คุณจะได้รับ

3. การพูด

สุนทรพจน์การให้คำปรึกษาการบรรยายการสัมมนา ฯลฯ เป็นอีกหนึ่ง
วิธีการทางการตลาดที่กำหนดตำแหน่งคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ นี้
แนวคิดคล้ายกับการเขียนบทความ: ลูกค้า
ที่มีศักยภาพซึ่งรู้สึกประทับใจกับงานนำเสนอของคุณจะติดต่อคุณ
เพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม บางคนจะกลายเป็นลูกค้า

ใช้ความรู้และประสบการณ์ของคุณในการพัฒนาการพูดคุยเกี่ยวกับ
ประเด็นต่างๆเช่นการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ที่กำลังจะเกิดขึ้นเสนอ
ทางออกที่ไม่ซ้ำกันสำหรับปัญหาที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ เป็นต้นสร้างสรรค์คุณ!

มีโอกาสพูดมากมาย ที่ดีที่สุดคือการ
ให้ความสำคัญกับองค์กรที่คุณมี
โอกาสพูดได้มากที่สุด ติดต่อบทท้องถิ่นของ
องค์กรวิชาชีพของคุณ มองหา
การประชุมระดับท้องถิ่นระดับภูมิภาคและระดับประเทศอื่น ๆด้วย

อย่าขอชำระเงินสำหรับงานนำเสนอของคุณเนื่องจาก
การรับรู้ที่คุณได้รับในฐานะผู้เชี่ยวชาญจะดีกว่า
โฆษณาที่คุณสามารถซื้อได้

4. การแข่งขันของคุณ

ทำความรู้จักกับการแข่งขันของคุณ พวกเขาสามารถเป็นแหล่งที่ผิดปกติ
สำหรับลูกค้า

มีใครเคยบอกคุณว่าพวกเขายุ่งเกินไปที่จะจัดการ
ธุรกิจของคุณและพวกเขาให้ชื่อของคู่แข่ง
ที่สามารถช่วยคุณได้หรือไม่? นี่เป็นแนวคิดเดียวกัน

นี่ไม่ใช่เพื่อแนะนำให้คุณแนะนำลูกค้าทั้งหมดของคุณให้เข้า
ร่วมการแข่งขันของคุณ อย่างไรก็ตามมีสถานการณ์เมื่อ
การปฏิบัตินี้เหมาะสม

สร้างความสัมพันธ์แบบ referral กับ
คู่แข่งของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณจะแนะนำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้า
ร่วมการแข่งขันของคุณเมื่อคุณมีธุรกิจมากเกินไปและในทางกลับกัน
ด้วยความสัมพันธ์เหล่านี้ทุกคนชนะ!

5. การรับเหมาช่วง (Subcontracting Subcontracting

Subcontracting) มีโอกาสเกิดขึ้นเมื่อผู้รับเหมาอิสระ
มีลูกค้าและต้องการความช่วยเหลือ
มืออาชีพอิสระนี้ยังคงรักษาหรือ “subcontracts” ให้คุณ
ดำเนินการตามลักษณะเฉพาะของโครงการลูกค้าของตน เมื่อ
ด้านใดด้านหนึ่งของคุณเสร็จสมบูรณ์การมีส่วนร่วมของคุณกับ
โครงการสิ้นสุดลง

คุณได้รับเงินจากมืออาชีพอิสระที่รักษา
คุณไม่ได้โดยลูกค้าของพวกเขา โดยทั่วไปบทความเด่นผู้รับเหมาช่วงไม่
ได้รับค่าตอบแทนเท่าที่พวกเขามีโครงการด้วยตัวเอง

นี่คือเหตุผลหลัก 3 ประการที่ผู้รับเหมาช่วงใช้:

A. อาชีพอิสระมีการทำงานมากเกินไปและต้องการ
ชุดพิเศษ

B. คุณสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นดังนั้นจึง
เป็นเรื่องที่ประหยัดมากขึ้นสำหรับมืออาชีพที่เป็นอิสระที่จะทำให้
คุณทำงานได้

C. ความเชี่ยวชาญของคุณเป็นสิ่งจำเป็นในการดำเนินการโครงการ